Comment recruter un commercial ?

RECRUTEMENT COMMERCIAL : Comment recruter un commercial performant ?

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Lorsque vous développez votre entreprise, il ne suffit pas d’embaucher du personnel supplémentaire. Vous devez embaucher des personnes qui peuvent vous aider à vous développer le plus rapidement possible et à devenir un leader dans votre domaine. Aujourd’hui, nous allons parler de la façon d’embaucher un nouveau commercial : le processus en sept étapes que toute entreprise devrait suivre si elle veut recruter des talents commerciaux qui s’épanouiront dans son environnement.

Dressez une liste des critères clés pour votre nouvelle embauche.

Au début du processus d’embauche, vous devriez examiner les critères d’embauche qui vous préoccupent le plus. Voici quelques-uns des facteurs que vous devriez prendre en compte : – L’expérience – Vous voulez embaucher quelqu’un qui a de l’expérience dans la vente de votre produit ou service. Normalement, les entreprises qui embauchent de nouveaux vendeurs veulent des personnes ayant moins d’expérience et prêtes à apprendre les ficelles du métier. Toutefois, si votre entreprise connaît une croissance rapide et a besoin de beaucoup de personnel, vous voudrez embaucher quelqu’un qui n’a pas beaucoup d’expérience. – Intelligence – Votre nouvelle recrue doit avoir un haut niveau d’intelligence et être capable de communiquer avec les clients de manière naturelle et facile. – Personnalité – Comme la vente est une interaction de personne à personne, il est essentiel d’embaucher quelqu’un avec qui vous pourrez bien travailler. Vous engagez une personne, pas une machine, et vous voulez donc quelqu’un avec qui vous avez une relation naturelle et facile.

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Créez une offre d’emploi.

Vous devez rédiger votre offre d’emploi de manière à montrer à quel point vous souhaitez que cette personne réussisse dans votre entreprise. Une bonne offre d’emploi montrera à la personne combien vous voulez qu’elle rejoigne votre équipe, quel est le salaire et quel sera son rôle. Vous pouvez utiliser les offres d’emploi pour définir les attentes et instaurer la confiance avec votre nouvel employé. Un excellent moyen de transmettre vos attentes est d’inclure l’équité dans votre offre d’emploi. Par exemple, vous pouvez offrir des « options non acquises » si vous souhaitez inciter votre employé à atteindre certains objectifs.

Organisez plusieurs entretiens.

Après avoir créé votre offre d’emploi, vous devriez inviter plusieurs personnes à des entretiens. Vous voulez être sûr de considérer des personnes ayant de l’expérience, une personnalité et une intelligence. Vous voulez rencontrer votre nouvel employé potentiel en personne pour lui parler et voir comment il communique. Vous pouvez également faire des entretiens téléphoniques et poser à la personne des questions liées au poste.

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Posez la dernière série de questions.

Une fois que vous avez organisé plusieurs entretiens, vous pouvez embaucher la personne qui semble le mieux correspondre à votre entreprise. La dernière série de questions que vous devez poser à votre nouvelle recrue est la suivante : – Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans notre entreprise ? – Qu’est-ce que vous aimez le moins dans notre entreprise ? – Quelle est la chose que vous aimeriez que nous ajoutions ou changions dans notre façon de faire les choses ? – Comment pensez-vous que nous pouvons réussir davantage ? – Que pensez-vous du potentiel de croissance de notre entreprise ? – Que pensez-vous du potentiel de croissance de notre secteur ? – Comment pensez-vous que nous pouvons réussir davantage ? – Quels sont vos hobbies ? – Que pensez-vous de votre salaire et de vos avantages ? – Que pensez-vous du fait de travailler pour notre équipe ? – Que pensez-vous du fait de travailler pour notre entreprise ?

Concluez et remerciez votre nouveau commercial.

À la fin du processus d’entretien, vous devez remercier la personne qui l’a interviewé de manière à lui montrer à quel point vous lui êtes reconnaissant d’avoir été considéré pour le poste. En fin de compte, vous voulez laisser une bonne impression à votre nouvel employé et lui montrer que vous voulez qu’il fasse partie de votre équipe. Vous pouvez le faire en le remerciant de s’être présenté à l’entretien, de ce qu’il a appris et d’avoir considéré votre entreprise.

Conclusion

Lorsqu’il s’agit de développer votre entreprise et de recruter de nouveaux commerciaux, il est essentiel d’engager les bonnes personnes. Cela vous permettra de mieux réussir, d’offrir plus de valeur à vos clients et d’avoir plus de plaisir dans votre travail. Il y a quelques étapes à suivre lors du recrutement. Tout d’abord, vous devez dresser une liste des principaux critères d’embauche pour vos nouveaux employés. Ensuite, vous devez créer une offre d’emploi qui montre à quel point vous voulez que cette personne réussisse dans votre entreprise. Ensuite, vous devez organiser plusieurs entretiens pour vous assurer que vous prenez en considération des personnes ayant de l’expérience, de l’intelligence et de la personnalité. À la fin du processus d’entretien, vous devez conclure et remercier votre nouvel employé d’une manière qui lui montre à quel point vous êtes reconnaissant qu’il ait été pris en considération pour le poste.


mardi 27 septembre 2022 il est 18h12

Christelle

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